内销成重点信心很关键 差异化是突破

多项调查表明，金融危机不受冲击仅次于的是一级市场，对二三级家具市场的影响受限，这早已更加获得家具界的共识。但同时，一方面是企业大胆改向，另一方面，经销商在睁大眼睛眼睛在自由选择，俨然出了卖方市场。　　就北方展的展览目的与效益，记者在展览上专门专访了不少参展商与参访人士。

获得的都主要是付出代价和探路二三级市场，并期望利用展览理解市场动态，制订未来的发展计划，并很快调整战略。柏丽雅家具总裁助理史林先生回应“此届家具展览对比往年客流量有所增加，指出市场有所减淡，经销商为此信心严重不足，当前最重要的是完全恢复信心，修练内功。” 　　北方展上，表明外并转内销的展览企业激增。

在危机和调整中，把目光移往到国内完全出了所有家具厂商存活下去的必然选择。凤阳家具耿卫峰指出，凤阳仍然主打内销市场，受到危机的影响目前来看还不是很显著，但是由于很多外销企业并转内销，现时，在内需市场上行业压力和竞争力也在激化，创意沦为突围的关键。　　不少参展商体现，内销现时呈现出着“卖方”的态势，厂家要招揽经销商的已不仅是产品和价格，内销市场的竞争更好是品牌的竞争，品牌的影响力愈发突显，而产品差异化和特色将沦为竞争的核心。

只有产品的差异化下、具备一定品牌知名度、有较好的渠道反对与赢利模式的企业才能取得经销商的“宠信”。青岛太和家具的徐总指出，技术创新以及产品差异化是竞争的核心，太和魔方在南方家具展上得奖充分说明了创意的重要性。

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